馬正軍、牛瑞東,、李赟是江蘇大學(xué)的三位創(chuàng)客名人。大學(xué)畢業(yè)后找份穩(wěn)定,、體面的工作一直是父輩寄予他們的厚望,，然而，三人不約而同地走上了創(chuàng)業(yè)之路。“創(chuàng)業(yè)的道路上雖然磕磕碰碰,，但現(xiàn)在政策和市場(chǎng)的春風(fēng)都吹來(lái)了，趁著年輕,，應(yīng)該去做點(diǎn)自己喜歡的事,。”憑借在節(jié)能減排、手機(jī)平臺(tái),、智能家居等熱點(diǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)新與探索,，三位年輕人走在了“春天里”。
“節(jié)能”老板自定月薪三千
見(jiàn)到馬正軍時(shí),，他剛從醫(yī)院打完點(diǎn)滴回到公司,。“太累了，感冒了一下沒(méi)撐住,，已經(jīng)連續(xù)發(fā)了4天燒,。”白天忙著跑市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估,，晚上要制定方案,，馬正軍忙并快樂(lè)著。
馬正軍是江蘇大學(xué)流體中心2013屆研究生,，他的身上籠罩著一系列創(chuàng)業(yè)的光環(huán)———“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng),、全國(guó)大學(xué)生節(jié)能減排競(jìng)賽特等獎(jiǎng)、鎮(zhèn)江市“尋找創(chuàng)業(yè)英雄”冠軍等,。在校期間,，他就申請(qǐng)注冊(cè)了騰圖節(jié)能科技有限公司，為用泵企業(yè)提供水泵節(jié)能改造服務(wù),。
“我的父輩面朝黃土背朝天,，就希望我能找個(gè)風(fēng)不打頭雨不打臉的工作，聽說(shuō)我不找工作準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè),，就急了,。”出生于農(nóng)村的馬正軍為了工作這件事，和父親不知道爭(zhēng)論了多少回,。最終,，家人還是選擇支持他的決定,。
馬正軍提供的節(jié)能改造服務(wù)是從國(guó)外引進(jìn)的EMC（合同能源管理）商業(yè)模式，前期所有費(fèi)用均由自己承擔(dān),，節(jié)能改造完成后,，雙方按照合同約定，分享節(jié)能收益,。2013年7月,，就在馬正軍為創(chuàng)業(yè)資金一籌莫展之際，“南京321計(jì)劃”向他伸出了橄欖枝,。公司獲得了100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,，并在南京溧水永陽(yáng)科創(chuàng)中心正式落戶。
計(jì)劃很完美,，現(xiàn)實(shí)很殘酷,。馬正軍一直把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在城市供水系統(tǒng)，可是,，城市供水影響到千家萬(wàn)戶,，節(jié)能改造的經(jīng)濟(jì)效益并不明顯，城市自來(lái)水公司節(jié)能改造的熱情普遍不高,。直到2014年6月,，為位于河南的中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)田灌溉研究所進(jìn)行農(nóng)田灌溉系統(tǒng)的節(jié)能改造，才讓馬正軍做成了第一筆單子,。當(dāng)時(shí)正值高溫酷暑,，裝在木箱里的實(shí)驗(yàn)設(shè)備重達(dá)200來(lái)斤，為了節(jié)約300多元的快遞費(fèi),，馬正軍和同伴硬生生地用雙手把設(shè)備抬上了火車,，“坐到了座位上，才發(fā)現(xiàn)兩只手都磨出了血”,。
從公司成立至今,，馬正軍給自己開出的月工資始終只有三千元。雖然很苦很累,，但讓馬正軍高興的是,，他正在和一家臺(tái)企洽談合作，“這家企業(yè)總共有15臺(tái)泵,，我們先期選取了6臺(tái)進(jìn)行改造,。根據(jù)節(jié)能方案，一年就能節(jié)約110萬(wàn)度電,，節(jié)省電費(fèi)70多萬(wàn)元”,。
遇到難事就找“紅包兔”
“創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)的,，要想成功全靠創(chuàng)新,、勇氣和毅力,。”創(chuàng)業(yè)不到10個(gè)月時(shí)間，江蘇大學(xué)大三學(xué)生牛瑞東創(chuàng)辦的“紅包兔”項(xiàng)目已經(jīng)獲得了70萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資,。
去年11月,，牛瑞東的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目———“微尋贊助寶”入駐江蘇大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。“微尋贊助寶”的創(chuàng)意來(lái)源于牛瑞東組織社團(tuán)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，短短3周時(shí)間內(nèi),，就盈利了8000多元。
然而,，快速盈利模式讓牛瑞東發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，就是這種商業(yè)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，很容易被復(fù)制,。牛瑞東將原先的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型升級(jí),，提出了“紅包兔”項(xiàng)目。
在牛瑞東的“紅包兔”世界里,，遇到了困難怎么辦,？不用找爸媽，不用找朋友,，上網(wǎng)發(fā)個(gè)紅包就行,，那個(gè)幫助你的人提供了舉手之勞，也能領(lǐng)到你發(fā)放的紅包,。無(wú)論是個(gè)人還是商家,，有困難可以發(fā)紅包，能幫忙的就領(lǐng)紅包,。這樣一個(gè)跨越社交,、眾包、O2O之上的新型平臺(tái)一經(jīng)推出,，就獲得了伯藜創(chuàng)投的10萬(wàn)元種子資金和60萬(wàn)元天使資金,。
“大家都是手機(jī)黨，紅包任你發(fā),、任你搶這樣一種半陌生社交模式,，在一定意義上改變了生活方式。”牛瑞東團(tuán)隊(duì)正在做“尋找兔女郎”“奔跑吧,，紅包兔”等推廣活動(dòng),，培養(yǎng)“紅包兔”的粉絲，讓這些粉絲養(yǎng)成隨手發(fā)紅包,、搶紅包的習(xí)慣,。
3月成立公司，5月開始試運(yùn)行,，9月APP將正式上線……如今,，“紅包兔”已經(jīng)吸引了30多人加盟,，其中還吸引了從南京來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。牛瑞東和他的團(tuán)隊(duì)正在培養(yǎng)用戶發(fā)紅包,、搶紅包的消費(fèi)習(xí)慣,，他的夢(mèng)想是未來(lái)的生活中，人們到哪都離不開“紅包兔”,。
為智能家居提供“私人訂制”
李赟是江蘇大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)研一學(xué)生,，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中少有的女生。然而,，她的公司才創(chuàng)辦半年多時(shí)間,，已經(jīng)發(fā)展成有30多名員工的規(guī)模，多家風(fēng)投公司也開始關(guān)注,。
出生于江蘇常熟的李赟家庭條件普通,，她經(jīng)常外出打工補(bǔ)貼生活。一次打工中,，她了解到由于裝修設(shè)計(jì)圖大多局限于二維平面,，導(dǎo)致許多高檔別墅裝修時(shí)常“撞衫”，業(yè)主紛紛表示不滿,。
為何智能家居不能“私人訂制”呢,？人緣頗好的李赟找到了計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的九個(gè)小伙伴，在一次次頭腦風(fēng)暴中,，明確了自己的創(chuàng)業(yè)方向———開發(fā)一套用移動(dòng)終端控制的3D智能家具系統(tǒng),，并且可以根據(jù)真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行“私人訂制”，這一嘗試在國(guó)內(nèi)還屬首家,。
憑借對(duì)自己的產(chǎn)品前景足夠自信,，李赟和小伙伴開始了為期四個(gè)多月的產(chǎn)品研發(fā)，“一切都是從零開始,，我們邊做邊學(xué),，每天都從早晨8點(diǎn)半工作到晚上11點(diǎn)半，經(jīng)常會(huì)熬夜到凌晨?jī)牲c(diǎn)”,。
創(chuàng)辦半年多來(lái),，李赟的公司先后在江蘇大學(xué)大學(xué)生孵化基地和鎮(zhèn)江市青年科技創(chuàng)業(yè)孵化基地孵化，訂單也接了十幾筆,，有的是為個(gè)人提供3D智能家居服務(wù),，也有的是為工礦企業(yè)設(shè)計(jì)3D管理系統(tǒng)。“創(chuàng)業(yè)就像我學(xué)輪滑一樣,，因?yàn)橄矚g就去做了,。選擇一個(gè)合拍的項(xiàng)目，多一份堅(jiān)持，我相信這樣的創(chuàng)業(yè)更容易成功,。”李赟對(duì)記者說(shuō),。 通訊員 吳 奕 張明平
江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 侯力明
